Guillaume Caffin, responsabile dei programmi di gestione delle locazioni per The Moorings/Sunsail spiega come funziona questo programma e perché è importante.
Chi può beneficiare della gestione degli affitti?
La gestione del noleggio è perfettamente adatta ai clienti che noleggiano regolarmente barche. Se vuoi avere una barca a tua disposizione a tempo pieno o se la tua vita frenetica non ti lascia abbastanza tempo per il tempo libero, questo programma non è adatto. Tuttavia, per le persone che noleggiano regolarmente barche per 2 o 3 settimane all'anno (o più), il nostro programma è perfettamente adatto.
Questo programma è adatto alle persone che hanno uno "spirito d'affitto", meno a quelle che hanno un desiderio di proprietà, per un acquirente. In effetti, questo programma è un intermediario tra l'affitto classico e la proprietà. Aderendo al programma, ti viene garantita una barca a vela o a motore in qualsiasi parte del mondo per assicurare la tua vacanza per tutta la durata del programma.
In alcuni casi, se l'uscita ha successo, è possibile riacquistare la barca e continuare con essa, ma nella maggior parte dei casi i clienti vendono la barca (tramite la rete di brokeraggio The Moorings/Sunsail) e iniziano un nuovo programma.
Quali sono le differenze tra The Moorings e Sunsail?
In termini assoluti, non c'è differenza tra i programmi charter. The Moorings e Sunsail offrono gli stessi contratti. Con lo stesso reddito di noleggio. Da questo punto di vista, è identico. Ciò che cambierà sono i modelli di barche offerti in ogni struttura. Per esempio, troverete più monoscafi a Sunsail o catamarani a motore sono offerti solo a The Moorings. Ma per la gamma centrale tra i 40 e i 45 piedi, sono le stesse barche. Un Moorings 4000 è identico al Sunsail 404. Questi due catamarani di 40 piedi (Leopard 40) saranno equipaggiati esattamente allo stesso modo.
Questo è un punto importante, un cliente che sceglie un programma di gestione charter ha la scelta del modello di barca, il numero di cabine (quando disponibile) e il nome della barca. Ma questo è tutto! Nessuna personalizzazione è possibile, né sul colore dei cuscini né sull'attrezzatura elettronica di bordo.
Come funziona?
Per ogni caso, c'è uno studio del file secondo la barca desiderata e il contributo disponibile. Ma diciamo che con un acconto tra il 20 e il 30%, si può godere di una vacanza durante tutto il periodo del contratto (6 stagioni di noleggio) con la garanzia di un valore di rivendita controllato alla fine. Con questo valore di rivendita, il cliente può quindi recuperare il suo contributo (recuperare il suo capitale) o reinvestirlo in un nuovo programma. È quindi senza rischi con l'aggiunta della garanzia di una bella vacanza durante il periodo!
Quali sono i feedback dei clienti
Con più del 50% di rinnovi del programma, possiamo dire che i nostri clienti sono soddisfatti. Perché questo funzioni, non ci devono essere trappole. Avete bisogno di regole semplici che siano rispettate da entrambe le parti. E un po' di rigore. Per esempio, per prenotare le crociere, è necessario farlo in anticipo, non all'ultimo minuto in piena stagione.
Tra i nostri "vecchi" clienti, qualcuno potrebbe rimproverarci di navigare sempre dalle stesse basi, visitando gli stessi bacini di navigazione. Questo è vero se si prenota solo un breve soggiorno. Ma i nostri clienti più intelligenti accumulano le loro sei settimane annuali e si offrono così delle belle crociere con più navigazione lontano dalle basi.
I nostri clienti apprezzano anche la possibilità di navigare su barche diverse. Alcuni hanno prenotato un programma in catamarano, ma scelgono i monoscafi per navigare più sportivamente con gli amici o da certe basi. Oppure fanno domanda per un catamarano a motore e chiedono il noleggio di yacht. Questa è la flessibilità che The Moorings e Sunsail possono offrire con le loro flotte che comprendono tutti i tipi di barche e le loro numerose basi.
